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“母親節(jié)”促銷策劃方案
作者：佚名 時間：2003-9-3 字體：[大] [中] [小]
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“母親節(jié)”促銷策劃方案
一． 活動背景：目前，“非典”傳染性疾病導(dǎo)致全國上下陷入一片恐慌之中。人們正經(jīng)歷著一場生死攸關(guān)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，保障健康已經(jīng)成為人們高度關(guān)注的焦點(diǎn)，非常時期應(yīng)該采取特別的營銷策略，尤其在“母親節(jié)”這個特別的日子，關(guān)心母親健康可以引起人們的心聲共鳴。買空調(diào)送“健康保險”，可以充分體現(xiàn)出格力品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心智中樹立良好的品牌形象。
二． 活動目的：
1、借“事”營銷，制造市場亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響；
2、在銷售旺季中再一次掀起銷售高潮，擴(kuò)大銷量，爭奪市場份額；
3、通過活動觸動消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.
三．活動時間：2003年5月11日——5月18日 共計(jì)8天
四．活動主題： 我為母親送健康！
五．活動內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動期間，在全省指定經(jīng)銷商處購買任一款格力空調(diào)的前10名消費(fèi)者，除享受（贈品/電費(fèi)/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。
七．．活動范圍：全省格力指定經(jīng)銷商
八.活動控制：略
九．活動費(fèi)用預(yù)算：略
十．活動效果評估：
1． 同期銷量增長比率
2． 品牌的知名度和美譽(yù)度
執(zhí) 行：
兵貴神速，事不宜遲！
執(zhí)行促銷活動的一重要原則就是講求實(shí)施速度要快。不能等“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，否則，一旦被競爭對手獲知后提前實(shí)施或從中作梗，那可就犯了兵家大忌。
所以，促銷方案一經(jīng)通過，市場部立即行動起來，找保險公司洽談合同、簽單、制卡、發(fā)通知、報廣設(shè)計(jì)…..，經(jīng)過忙而有序的準(zhǔn)備之后，活動順利實(shí)施了。